Brief de plongée:
- Société de cocktails prêts-à-boire Canteen Spirits a signé un accord de distribution avec Anheuser-Busch et a reçu un investissement non divulgué de la filiale d’investissement et d’innovation de sa société mère AB InBev, ZX Ventures. Canteen Spirits rejoindra le portefeuille Beyond Beer d’Anheuser-Busch, lancé en 2018 pour capitaliser sur le segment en croissance du seltzer, du vin, des spiritueux et des boissons à base de malt.
- Canteen Spirits prépare un cocktail à base de vodka appelé Canteen avec sept saveurs, et une boisson à base de tequila appelée Cantina qui a trois saveurs. Les boissons ont une faible teneur en glucides et en ABV, et sont faites avec des arômes naturels et sans sucre. Ils sont actuellement vendus dans tout le pays.
- Les boissons de qualité supérieure et les cocktails prêts à boire ont augmenté pendant la pandémie, les consommateurs augmentant leur consommation à la maison. La demande de boissons à faible teneur en alcool, la sensibilisation croissante à la santé et la préférence pour la premiumisation et la commodité stimulent la croissance du marché.
Aperçu de la plongée:
Le segment des cocktails RTD explose en croissance alors que les consommateurs recherchent de nouvelles saveurs et combinaisons intéressantes pour mélanger leur consommation de cocktails. Les consommateurs montrent une forte demande pour les boissons RTD, selon l’étude Nielsen 2019, 55,2% des consommateurs appréciant l’offre de boissons prémélangées faciles.
Portefeuille actuel de ZX Ventures comprend une grande variété de boissons alcoolisées. L’ajout de cocktails RTD à base de vodka et de tequila à la liste aidera Anheuser-Busch à accroître sa position sur le marché et à atteindre son objectif lorsque les consommateurs changeront ce qu’ils sirotent à la maison. Alors que les cocktails RTD prennent de l’ampleur, les options se multiplient et les consommateurs sont impatients de tous les essayer. Les deux tiers ont déclaré que les «saveurs assorties» étaient leur premier choix dans la catégorie, selon les recherches de Nielsen en 2019.
La consommation d’alcool à domicile a augmenté pendant la pandémie, selon un briefing économique 2020 du Distilled Spirits Council des États-Unis, mais la commodité règne toujours en maître en ce qui concerne les types de boissons que les consommateurs placent dans leurs paniers.
Les attributs faibles en glucides et sans sucre des boissons RTD de Canteen Spirits attirent également le segment croissant de consommateurs qui adoptent une approche plus soucieuse de leur santé dans leur alimentation et opter pour des produits au label propre.
Les liens avec les fabricants et distributeurs de boissons traditionnels offrent aux petites marques un coup de pouce majeur dans des segments de plus en plus encombrés, tout en aidant les marques traditionnelles à garder leurs offres fraîches et innovantes. Pour une plus grande entreprise, signer un accord de distribution ou acquérir une start-up de boissons offre une voie accélérée dans un segment à la mode qui pourrait entraîner moins de coûts et de temps de développement par rapport à la construction d’une nouvelle boisson en interne.
Pendant ce temps, des accords de distribution comme celui entre Canteen Spirits et Anheuser-Busch peuvent accélérer l’entrée sur le marché et donner à la plus petite marque un soutien marketing et d’image de marque plus fort. La différenciation des produits est un élément clé du succès des marques de boissons RTD, car de plus en plus d’acteurs lancent des produits concurrents.
Anheuser-Busch a déjà vu les mérites de cette approche. En 2019, il a acquis The Fat Jewish’s Babe Wine, qui propose des cépages rosé, pinot grigio et vin rouge en conserve, via ZX Ventures.
D’autres sociétés de boissons alcoolisées adoptent des approches similaires. Plus tôt cette année, les boissons Molson Coors a signé un accord avec Casa Kosmos Beverage Group pour distribuer sa boisson à base de tequila RTD 100% agave bleue appelée Superbird. Elle s’est également associée à Coca-Cola pour fabriquer et distribuer Topo Chico Hard Seltzer aux États-Unis. L’année dernière, Beam Suntory a acquis On The Rocks, une marque de cocktails RTD haut de gamme.
D’autres encore conçoivent leurs propres marques de cocktails RTD. PepsiCo a récemment lancé la gamme Neon Zebra de mélangeurs à cocktails sans alcool était ddéveloppé en interne et commercialisé auprès des jeunes consommateurs. Cette gamme de mélangeurs à étiquette propre joue également dans la préférence des consommateurs pour les options de consommation pratiques à la maison.
