Boston Beer s’associe à Beam Suntory pour introduire ses marques dans de nouvelles catégories

Brief de plongée :

• Beam Suntory et Boston Beer ont formé un partenariat pour amener plusieurs de leurs marques emblématiques dans certains des segments de boissons alcoolisées à la croissance la plus rapide, les entreprises ont déclaré dans un communiqué. Les termes financiers de l’accord n’ont pas été divulgués.
• Grâce à ce partenariat, le fabricant de spiritueux haut de gamme Beam Suntory et Boston Beer prévoient de lancer des produits qui font entrer la marque de tequila Sauza davantage dans les boissons prêtes à boire (RTD) et Truly Hard Seltzer dans les spiritueux en bouteille. Les premiers produits devraient arriver sur les tablettes américaines d’ici la mi-2022.
• Alors que les consommateurs se tournent vers les boissons RTD et les nouvelles offres de saveurs, les sociétés d’alcool ont agi de manière agressive pour entrer dans de nouvelles catégories. Les acheteurs ont une grande variété de choix qui n’existaient pas il y a des décennies, ce qui rend primordial le besoin d’innovation pour les garder engagés.

Aperçu de la plongée :

Dans un accord qui s’est arrêté avant une fusion mais qui apporte de nombreuses synergies qui résultent d’un rapprochement, le fabricant de Sam Adams, Boston Beer et Beam Suntory sont rapidement devenus de proches copains de beuverie.

Chaque fabricant d’alcool a prospéré dans les catégories respectives dans lesquelles il joue : Boston Beer avec la bière Sam Adams et Truly Hard Seltzer, et Beam Suntory avec Les marques de bourbon Jim Beam et Maker’s Mark, la tequila Sauza et la vodka Pinnacle.

Alors que les entreprises continuent de croître, elles sont parfaitement conscientes que de nombreux consommateurs recherchent plus que la même bière ou le même bourbon qui existe depuis des décennies. Comme beaucoup de grands fabricants de bière l’ont découvert lorsque de l’eau de Seltz est arrivée sur la scène, les forçant à rattraper la griffe blanche de Truly et Mark Anthony Brands. – il est plus important que jamais de garder une longueur d’avance alors que les tendances se tordent et évoluent.

« Notre industrie évolue rapidement et les consommateurs recherchent de nouvelles options intéressantes qui conviennent à une grande variété d’occasions », a déclaré Dave Burwick, président et chef de la direction de The Boston Beer Co., dans un communiqué.

CNBC a noté que Burwick et le président-directeur général de Beam Suntory, Albert Baladi, ont travaillé ensemble chez PepsiCo il y a près de deux décennies et sont restés en contact. Le lien antérieur entre les deux dirigeants a probablement joué un rôle dans le partenariat et pourrait permettre une collaboration plus approfondie à l’avenir.

Le partenariat permet aux deux entreprises de puiser dans l’expertise de l’autre.

Bière de Boston a déclaré qu’il prévoyait d’étendre Truly Hard Seltzer, qui serait le seltzer dur à la croissance la plus rapide sur le marché, aux spiritueux en bouteille. Cette décision introduirait la base de consommateurs de la boisson populaire dans la catégorie. Boston Beer a déclaré qu’elle bénéficiera de l’expertise de Beam Suntory en matière de distillation et de son solide réseau de distribution.

Dans le cadre de cette collaboration, la marque de tequila Sauza de Beam Suntory s’étendra à d’autres formats RTD en tirant parti de l’expertise, des capacités de production et de l’empreinte de distribution de Boston Beer. La distribution de l’alcool varie selon les États et les spiritueux, qui contiennent une teneur en alcool plus élevée, ont tendance à être plus réglementés.

« Boston Beer, en tant que société brassicole, a un accès beaucoup plus large que nous, donc cela peut mettre la marque entre les mains de très nombreux consommateurs », a déclaré Baladi à CNBC.

Bière Boston et Beam Suntory a présenté l’accord comme une connexion à long terme, avec des plans pour d’autres expansions de la marque à l’avenir.

Alors que la bière, le vin et les spiritueux ont longtemps dominé la catégorie des alcools, la RTD est un segment en croissance rapide et probablement une impulsion majeure derrière la Boston Beer et Annonce de faisceau Suntory. RTD est en passe de devenir la deuxième catégorie de boissons alcoolisées aux États-Unis en termes de consommation de volume, selon IWSR.

La catégorie RTD, qui comprend les boissons gazeuses dures, a enregistré les gains les plus importants de consommation de boissons alcoolisées aux États-Unis l’année dernière. Cela rend le volume des RTD plus important que le total des spiritueux au niveau national, et d’ici la fin de 2021, il sera plus important que le total du vin, selon IWSR. Les RTD ont augmenté de 62,3% en volume en 2020.

Beam Suntory n’est pas étranger à la promesse de la catégorie RTD. L’année dernière, la société a acquis la marque de cocktails prêts à boire haut de gamme On The Rocks. Beam Suntory a déclaré à l’époque qu’il cherchait à devenir le n ° 1 sur le marché des RTD à base de spiritueux. Les grandes entreprises brassicoles sont également allées plus loin dans la RDT avec leurs propres accords, y compris Molson Coors grâce à son partenariat avec Superbird, un cocktail à base de tequila d’agave bleu, et Anheuser-Busch grâce à son accord de distribution avec la société de cocktails Canteen Spirits.