Château Ste. Michelle propose ses vins emblématiques dans 78 lieux dans 40 villes grâce à son Live Nation … [+]
Château Ste. Michelle vise à atteindre les jeunes consommateurs avec son nouveau parrainage avec Live Nation.
L’entreprise viticole fondatrice de l’État de Washington a lancé jeudi le plus grand parrainage de la catégorie vin dans la musique live avec son partenariat avec Live Nation. Il s’agit du tout premier parrainage national de vin pour Live Nation.
« Ce n’est un secret pour personne que la catégorie des vins n’a pas été aussi efficace pour recruter de jeunes consommateurs en âge légal de boire », déclare Toby Whitmoyer, président de l’unité commerciale de Ste. Michelle Wine Estates. « D’autres catégories de boissons ont fait un meilleur travail. Vous devez connaître vos consommateurs, ce qu’ils veulent et le leur fournir de nouvelles façons. La musique live est une passion.
Russell Wallach, président mondial des médias et du parrainage pour Live Nation, dit qu’ils avaient déjà travaillé avec Whitmoyer. « Toby a une compréhension unique du pouvoir de la musique live », dit-il. « C’était un moment incroyable, car nous commencions tout juste à évaluer les opportunités dans l’industrie du vin. »
Et pour Château Ste. Michelle, la musique est dans l’ADN de sa marque, car la cave organise des concerts à la cave de Woodinville, WA depuis 39 ans, car elle dispose d’un amphithéâtre de 4 300 places, qui a accueilli tout le monde, de Stevie Wonder et James Taylor à Lenny Kravitz et les poupées Goo Goo.
« L’amphithéâtre est un petit lieu haut de gamme, et il est connu comme un secret dans le nord-ouest du Pacifique », déclare Whitmoyer. « La genèse de ce parrainage est de savoir comment prendre ce secret et le transmettre à des millions de consommateurs à travers le pays ? Le parrainage va vraiment amplifier ce que nous faisons ici, qui est de réunir de grands vins et de la bonne musique. »
Château Ste. Michelle et Live Nation ont commencé à travailler sur cette collaboration il y a un an, et il a vraiment fallu un an pour arriver au point de lancement, dit Whitmoyer.
« Nous croyons vraiment, d’un point de vue commercial, que la catégorie du vin n’a pas réussi à recruter de nouveaux consommateurs », dit-il. « Ce partenariat ne va pas seulement nous profiter, il va profiter à la catégorie vin dans son ensemble. »
Cela profitera également à Live Nation, dit Wallach. « Bien que ce ne soit un secret pour personne que la musique live et une boisson vont facilement ensemble, nous avons constaté une augmentation continue de la consommation de vin d’une année sur l’autre et une demande croissante d’offres haut de gamme auprès de nos fans », dit-il.
Grâce à ce partenariat, Château Ste. Michelle apportera son portefeuille de vins de Washington dans 78 salles Live Nation et trois festivals de musique à travers les États-Unis. Michelle animera un salon sur place dans certains amphithéâtres à travers le pays, ainsi que dans trois festivals de musique : Two Step Inn au Texas, The Governors Ball à New York et III Points en Floride. « Nous allons recréer l’expérience du château lors des événements », dit-il.
Les vins qui seront servis lors des festivals comprennent Château Ste. Michelle Blanc Vallée du Columbia et Château Ste. Michelle Rosé Columbia Valley sur les sites tout au long des festivals et dans les salons, ils serviront Domaine Ste. Michelle Brut, Château Ste. Michelle Rosé a servi Frozé, Château Ste. Michelle Sauvignon Blanc, Château Ste. Michelle Indian Wells Red Blend et les vins VIP incluent Domaine Ste. Michelle Brut Rosé et Château Ste. Michelle Cheval Ciel Sauvignon Blanc. Dans le cadre de ce partenariat, Live Nation étend également la gestion de Chateau Ste. La série de concerts d’été de Michelle à la cave de Woodinville.
Le Château Ste Michelle offrira aux fans un goût authentique des vins de Washington dans un salon sur place inspiré de son château emblématique de style français dans certains amphithéâtres et trois festivals de musique, dont Two Step Inn (Texas), The Governors Ball (New York), et III Points (Floride).
Château Ste. Michelle et Live Nation offrent également le Concours d’expérience ultime de mars à octobre, où chaque mois, un fan chanceux peut gagner l’expérience VIP ultime à n’importe quel Spectacle Live Nation à travers le pays, y compris les billets d’avion, l’hôtel, une virée shopping et d’autres cadeaux. Alors que ce concours mettra en vedette un gagnant mensuel, Chateau Ste. Michelle lance un autre concours vendredi – le Concours Two Step Inn où un fan de musique country chanceux peut participer pour gagner des billets VIP « Saddle Up » pour le festival qui met en vedette Zach Bryan, T-Pain, Tyler Childers, Diplo et plus encore. L’expérience comprend également le billet d’avion, l’hôtel et une carte de paiement de 200 $.
Ce parrainage permettra à la marque de vin d’atteindre un nouveau groupe diversifié de consommateurs avec lesquels elle n’a pas beaucoup interagi, et lors des concerts, les gens sont plus ouverts à essayer de nouvelles choses.
« Nous pensons que nous devons dialoguer avec les consommateurs autour des choses qu’ils aiment, de leurs passions, et peut-être que les gens n’ont pas pensé à boire du vin lors d’un concert ou peut-être qu’ils n’ont jamais essayé de vin auparavant », dit-il. « C’est une excellente occasion de les présenter car ils sont dans le moment, ils cherchent à essayer de nouvelles expériences et ils sont ravis d’être ici. »
Wallach dit que 85% des fans sont plus ouverts à essayer de nouvelles marques d’alcool lors d’un événement musical en direct, et un fan sur deux a convenu que cela peut rendre l’expérience encore plus mémorable. « En réponse, nous avons considérablement fait évoluer nos offres de nourriture et de boissons pour répondre aux goûts et aux préférences de nos fans, donc ce partenariat avec Chateau Ste. Michelle est opportune, et surtout, les fans le veulent », dit-il.
