Brief de plongée:
- Diageo a acquis Far West Spirits LLC, qui possède la marque de seltzer dur Lone River Ranch Water, selon un communiqué de presse. Katie Beal Brown, qui a fondé Lone River en 2019, conservera une participation minoritaire et continuera à la diriger en tant que PDG de la marque.
- La marque puise son inspiration dans le cocktail texan «Ranch Water», une boisson tequila à base de jus de citron vert et d’eau gazeuse. Lone River incorpore des ingrédients inspirés de l’ouest du Texas comme l’agave et le jus de citron vert dans ses trois gammes de saveurs: Original, Spicy et Rio Red Grapefruit.
- La dernière acquisition de Diageo fait partie de sa stratégie actuelle de fusions-acquisitions, qui consiste à ajouter plus de marques premium à son portefeuille au fur et à mesure qu’elle voit les consommateurs. rechercher la qualité plutôt que la quantité.
Aperçu de la plongée:
L’ajout de Lone River Ranch Water marque le premier label premium à l’écurie de seltz dur de Diageo. Il produit déjà un seltzer dur sous son étiquette de vodka Smirnoff et propose une boisson inspirée du seltzer dur appelé Smirnoff Ice Zero Sugar.
Il existe de nombreuses données pour soutenir la poursuite de Diageo de boissons de qualité supérieure. Les consommateurs boivent plus pendant la pandémie et optent pour plus d’options premium dans le processus, selon un Briefing économique 2020 du Distilled Spirits Council des États-Unis (DISCUS). Beaucoup trouvent que l’alcool de qualité supérieure est un luxe tangible à une époque où les commandes d’abris sur place et d’autres maux de tête liés à la pandémie présentent un bourdonnement proverbial permanent.
Les consommateurs ont bien accueilli la tendance du seltz dur à bras ouverts car la catégorie offre quelque chose de nouveau et d’intéressant à ajouter à leur expérience d’alcool. Le marché mondial du seltzer dur était évalué à 4,4 milliards de dollars en 2019, selon Recherche Grand View, et croît à un TCAC de 16,2% entre 2020 et 2027.
Les fabricants de boissons se bousculent pour répondre à la demande croissante et lancent une liste croissante de produits de seltz dur. Contrairement à d’autres sociétés de boissons qui optent pour le développement de lignes de seltz dur en interne, comme AB InBev et sa Bud Light Corona, Diageo prend également la voie des fusions-acquisitions.
La société l’a déjà démontré avec son entrée dans la catégorie émergente des boissons à faible teneur en alcool et sans alcool, où les ventes ont bondi d’environ 32% entre 2018 et 2022, selon les données de l’IWSR. rapporté par Bon Appetit. En 2019, Diageo a acquis une participation majoritaire dans Seedlip, qui prétend être la première marque de spiritueux distillés sans alcool au monde.
Avec la reconnaissance de la marque Ranch Water et suivre un culte, l’achat de Far West Spirits fournit à Diageo un moyen rapide de rattraper les ventes de seltz tout en ajoutant un produit haut de gamme. La concurrence dans l’espace dur de seltz est féroce. White Claw de Mark Anthony Brands et Truly de Boston Beer sont en tête de la charge de seltzer dur. Combinées, ces deux marques revendiquer les trois quarts de la part de marché totale pour les produits de seltz dur, selon Nielsen.
Cette domination du marché n’a pas empêché d’autres fabricants de boissons de se disputer une part de la soif des consommateurs pour le seltzer dur. Heineken s’associe à Hornell Brewing Company, qui est affiliée à Arizona Beverages, pour lancer l’Arizona Sunrise Hard Seltzer au premier trimestre de 2021. Heineken travaille également sur une gamme haut de gamme d’inspiration mexicaine Seltzers durs appelés Canijilla et un style IPA marque de seltzer dur appelée Bask. AB InBev a également lancé l’année dernière une gamme de seltzers durs inspirés des cocktails, appelée Social Club Seltzer.
Également en 2020, Molson Coors est devenu le fabricant exclusif du Topo Chico Hard Seltzer de Coca-Cola aux États-Unis, dont le lancement est prévu pour 2021. Constellation Brands et AB InBev font également leur entrée dans l’espace.
Avec l’arrivée de tous les nouveaux hard seltzers sur le marché, des questions se posent quant à savoir si les consommateurs vont bientôt souffrir de la fatigue décisionnelle. Mais alors que la pandémie se poursuit et que les protocoles de quarantaine restent en place, une liste toujours croissante d’options de seltzer dur pourrait aider à étancher leur ennui.
