Brief de plongée :
- Diageo s’associe à The Vita Coco Company sur une gamme de cocktails en conserve haut de gamme élaborés avec du rhum Captain Morgan et de l’eau de coco Vita Coco, ont déclaré les entreprises dans un communiqué.
- L’offre, appelée Vita Coco Spiked with Captain Morgan, sera disponible en trois saveurs à partir du début de 2023 : Piña Colada, Strawberry Daiquiri et Lime Mojito. Diageo produira, distribuera et commercialisera les boissons.
- Le lancement du produit est le dernier d’une série de cocktails en conserve à arriver sur le marché ces derniers mois – dont plusieurs résultent de collaborations entre des sociétés de boissons – alors que les CPG visent à s’emparer d’une part de la catégorie à croissance rapide.
Aperçu de la plongée :
Avec peu de catégories dans l’espace des boissons alcoolisées aussi chaudes que les cocktails en conserve, les entreprises lancent ou annoncent de nouveaux produits à un rythme record.
Au cours des derniers mois seulement, Brown-Forman et Coca‑Cola ont annoncé leur intention de lancer un cocktail prêt à boire combinant le Jack Daniel’s Tennessee Whiskey et la marque de soda emblématique ; et Beam Suntory, qui fabrique la tequila Sauza, a lancé des cocktails Sauza Agave avec Boston Beer. Constellation Brands s’est également tournée vers le M&A pour renforcer sa présence lorsqu’elle a acheté la participation restante dans Austin Cocktailsune entreprise de cocktails RTD fondée par des femmes et basée au Texas.
Les cocktails RTD sont classés comme la meilleure boisson pour adultes que les répondants prévoient d’acheter davantage cette année, d’après Drizly. La société de commerce électronique d’alcool a également constaté que 73% des personnes interrogées ont déclaré qu’elles apprécieraient très probablement les cocktails RTD à la maison.
Dans un communiqué annonçant l’accord, Diageo et Vita Coco ont cité les données de Nielsen montrant que les cocktails à base de rhum ont augmenté de 269% au cours des 52 semaines se terminant le 5 février. Les sociétés ont également noté que les piña coladas, les daiquiris et les mojitos – les mêmes variétés introduites avec Vita Coco Spiked with Captain Morgan – croissent à un rythme plus rapide que l’ensemble de la catégorie RTD basée sur les spiritueux.
« Depuis des générations, les consommateurs des régions tropicales apprécient l’eau de coco comme un mélange savoureux et de haute qualité dans leurs cocktails », a déclaré Mike Kirban, président exécutif et co-fondateur de The Vita Coco Company, dans un communiqué. « Maintenant que l’eau de coco devient un aliment de base aux États-Unis, nous voulions faciliter la création d’un délicieux cocktail en quelques étapes. »
Vita Coco est de loin le leader du marché de l’eau de coco avec une part de marché de 46%, plus grande que les 10 plus grandes marques suivantes combinées, selon les données de l’IRI citées par la société lors de son introduction en bourse l’année dernière. De même, Captain Morgan de Diageo s’est taillé une place enviable dans le rhum. Les deux marques sont les meilleures ventes dans leurs catégories respectives, ont noté les entreprises.
Vita Coco Spiked avec Captain Morgan pourrait être une aubaine pour la marque de chaque entreprise. Pour Vita Coco, la nouvelle boisson étend sa portée en dehors de l’espace non alcoolisé où elle a longtemps prospéré, tandis que Diageo obtient son nom Captain Morgan ajouté à un autre produit qui contribuera à rendre sa marque plus populaire auprès des consommateurs. Un acheteur d’eau de coco Vita Coco ou de rhum Captain Morgan pourrait être plus susceptible de choisir le cocktail en raison de sa familiarité avec la marque principale.
La catégorie des cocktails en conserve étant inondée de plus d’offres, il incombe aux entreprises qui souhaitent lancer un nouveau produit de trouver des moyens de se différencier. C’est exactement ce que fait le Vita Coco Spiked avec Captain Morgan grâce à l’utilisation d’eau de coco. Le fait que l’eau de coco ait fait ses preuves en tant que cocktail dans les climats chauds élimine une partie du risque lié au lancement d’un nouveau produit aux États-Unis.
Les cocktails Vita Coco Spiked with Captain Morgan contiendront 5 % d’alcool par volume et seront vendus dans des canettes de 12 onces au prix de détail suggéré de 14,99 $ le paquet de 4. La décision de lancer l’offre au début de l’année prochaine donnera aux entreprises le temps de perfectionner la boisson, l’emballage et la distribution tout en la mettant sur les étagères des magasins avant les chauds mois d’été.
