Brief de plongée:
-
Ferrara et Utz ont s’est associé sur une nouvelle ligne de packs de collations sucrées et salées. Lancés en janvier 2022, les packs de variétés comprendront un mélange de trois à quatre collations des deux fabricants, notamment les biscuits Ferrara’s Keebler, Rainbow Minis et Mother’s Circus Animal, ainsi que les mini boules de fromage d’Utz, les mini bretzels spéciaux et le maïs soufflé au cheddar blanc.
-
Les packs de variétés seront vendus en 12 à 40 unités boîtes avec des prix de détail suggérés allant de 4,74 $ à 10,52 $, et seront vendues sur le site Web d’Utz et dans les magasins de détail du pays.
-
Les entreprises unissent leurs forces pour répondre à ce qu’elles décrivent comme une demande croissante de divers packs parmi les consommateurs. Plus de 60% des consommateurs préfèrent les combinaisons sucrées et salées, mais seulement 16% des emballages de variétés combinent les deux saveurs, selon une étude de consommation de l’IRI citée dans un communiqué de presse.
Aperçu de la plongée:
La consommation de collations augmentait déjà avant la pandémie. Il est devenu une source de réconfort pour de nombreux consommateurs pendant le COVID-19. Et avec la levée des restrictions de quarantaine, les collations continueront d’être un aliment de base pour 84% des consommateurs, selon le dernier indice américain des collations de PepsiCo.
S’associer sur un accord multipack sucré et salé est un moyen pour des entreprises telles que Utz et Ferrara, qui appartient au géant de la confiserie Ferrero, pour capitaliser sur la croissance du snacking et retenir l’attention des consommateurs alors qu’ils sont en concurrence avec une longue liste de marques nouvelles et innovantes. Il permet également à chaque entreprise de bénéficier de la portée catégorique et géographique des offres de l’autre.
«Grâce aux packs de collations que nous créons mutuellement, nous placerons des dizaines de millions d’emballages de la marque Utz entre les mains des consommateurs à travers les États-Unis, accélérant ainsi l’expansion géographique d’Utz Brands», a déclaré le PDG d’Utz, Dylan Lissette dans un communiqué. « Lorsque les consommateurs essaient nos collations, ils renouvellent leurs achats à des tarifs élevés, et nous attendons avec impatience l’exposition et l’essai de marque supplémentaire que cela apportera à Utz. »
Utz a été occupé par des acquisitions visant à étendre sa portée sous la direction de Lissette. Depuis 2014, l’entreprise de collations a acquis 11 entreprises, dont le fabricant de tortillas et de croustilles Festida Foods pour 41 millions de dollars en mai dernier. Il a également remodelé son portefeuille, supprimant des offres moins populaires comme sa marque de collations Husman’s, âgée de 102 ans, qu’elle a retirée au début de 2021.
Ferrara a également réalisé des acquisitions stratégiques, notamment un accord de 1,3 milliard de dollars avec Kellogg en 2019 qui a ajouté Keebler et Famous Amos à son portefeuille. Il a également fait des tentatives pour réorganiser son image et insuffler une nouvelle vie à certaines de ses offres de staler. Plus tôt cette année, il a relancé ses produits de collations aux fruits avec un emballage repensé et des ingrédients de meilleure qualité, et il a peaufiné l’emballage et amélioré les listes d’ingrédients pour ses biscuits Keebler et ses bonbons Butterfinger. Avec une consommation de collations salées augmentant à deux chiffres, selon une étude réalisée en 2020 par The NPD Group, Ferrara pourrait bénéficier de l’utilisation de l’offre d’Utz.
Avec un certain nombre d’acquisitions en cours, les deux sociétés peuvent également considérer le partenariat comme un moyen de renforcer rapidement leur posture sans avoir à dépenser de ressources pour un développement en interne ou un achat coûteux. Un certain nombre d’entreprises alimentaires voient les avantages de tels partenariats. Dans certains cas, ces collaborations sont un moyen de tester une éventuelle fusion ou acquisition. Ils peuvent également être un moyen rapide d’accéder à la base de consommateurs de l’autre marque et potentiellement gagner de nouveaux clients fidèles dans le segment des collations très concurrentiel.
La catégorie des collations a connu une énorme activité de fusions et acquisitions l’année dernière. En mars, Mondelez a acquis une participation majoritaire dans le fabricant de barres protéinées Grenade et en janvier a acquis des collations haut de gamme et le chocolatier Hu Master Holdings. Et en novembre dernier, Mars a entièrement acquis le fabricant de collations saines Kind North America.
