Plan extérieur d’une bijouterie Jared typique.
Les magasins de diamants Jared – le niveau de marché supérieur du groupe de marques de bijoux Signet – font la promotion des diamants de laboratoire, ou des diamants créés en laboratoire, comme ils préfèrent l’appeler. Pour souligner la catégorie en pleine croissance du magasin, la marque a produit sa dernière collaboration de bijoux de mariage avec Dis oui à la robe Pnina Tornai, la créatrice de robes de mariée star et exclusive de Kleinfeld. Le joaillier a organisé un brunch à The Palm House au Brooklyn Botanic Gardens en un clin d’œil à la manière similaire dont une graine devient une plante, ou dans ce cas, une composition naturelle devient un diamant manufacturé.
Le président de Jared and Jewelry Services, Bill Brace, et la directrice du marchandisage Laura Brown étaient sur place pour expliquer comment les diamants deviennent rapidement une catégorie de produits recherchés pour la bijouterie nationale. Selon Brown, les clients qui n’ont pas les moyens d’acheter un diamant extrait naturel de 1 carat peuvent acheter un diamant créé en laboratoire de 1 ½ ou 2 carats, offrant souvent une meilleure clarté.
« Cela va au-delà du simple fait que les gens deviennent plus conscients de la durabilité et des raisons environnementales. C’est la capacité d’avoir une vision plus large. La catégorie se multiplie dans notre entreprise », a déclaré Brown, refusant de fournir des statistiques concrètes sur la catégorie, qui a fait ses débuts il y a à peine deux ans. .
Dites oui à la star de la robe et créatrice de robes de mariée Pnina Tornai
Tornai, qui s’occupe de sa juste part de mariées via Dis oui à la robe et Kleinfeld, l’ont soutenu. « Les jeunes disent qu’ils ne se contentent pas d’une pierre de moins de 3 carats. Ils veulent une pierre plus grosse, et les diamants LCD sont la réponse », a-t-elle déclaré. Le Pnina Tornai ONE
Brace a confirmé que Jared ne révèle pas le rapport entre le LCD et les diamants réels que le détaillant vend, mais affirme sa croissance. « Je vais vous dire que c’est devenu un pourcentage assez important et sain de notre activité et qu’il s’est développé très rapidement au cours des deux dernières années », a-t-il déclaré. Il soutient que la position de Jared est qu’ils aiment les diamants, point final, quelle que soit leur origine. Le besoin était motivé par la demande des clients.
Un nouveau style de bague en diamant créé en laboratoire par Pnina Tornai pour Jared.
« Nous avons tendance à voir les diamants LCD privilégier les jeunes clients de moins de 35 ans, mais pas exclusivement. Les gens recherchent des styles plus grands et plus audacieux, et en moyenne, les diamants LCD sont plus importants que les diamants extraits », a-t-il poursuivi. « C’est une différence de valeur notable. »
Pour comparer des diamants similaires, un prix extrait et un créé en laboratoire peuvent être nettement inférieurs et la brillance nettement supérieure. Par exemple, un diamant extrait de 2 1/4 carats de couleur I et de pureté 11 se vend 12 999,99 $, tandis qu’un diamant créé en laboratoire de couleur F et de pureté VS2 2 1/5 carats se vend 9 999,99 $.
Jared est l’un des marchands et vendeurs qui bénéficient des mariages record prévus cette année. Il y a eu une légère augmentation des engagements pendant la pandémie, qui, selon Brace, est principalement soutenue.
« Nous sommes optimistes quant à la saison des mariages à venir car les mariages créent plus de mariages », a-t-il déclaré, notant que les mariages et les invités recherchent également des bijoux à porter pour un mariage.
« Les cadeaux de soi ont été à la hauteur dans tous les domaines, tout comme les mariages, mais nos bijoux de mode ont enregistré les plus gros gains en glissement annuel au cours des deux dernières années », a-t-il déclaré, notant que les cadeaux romantiques pour marquer des jalons étaient également stables.
Les hommes aussi font partie de la tendance. Alors que les montres sont traditionnellement le marché de l’auto-achat masculin, les dernières années et demie ont vu le retour et l’essor des bijoux en or pour hommes; colliers, bagues et boucles d’oreilles. « Il est influencé par les sportifs qui viennent sur le terrain tout habillés ; certains joueurs de baseball portent même des perles en signe d’individualité. Brace a déclaré que la marque avait créé une pièce spéciale avec la lettre C du trophée pour les Cleveland Cavaliers.
Bien que leur activité en ligne ait plus que doublé en 2020, celle-ci ne représente que 20 % de l’activité de Jared. Les magasins physiques restent cruciaux pour Jared, l’accent étant mis sur l’expérience.
« Les gens achètent avec un combo en ligne et en magasin. Ils vont en ligne pour repérer et rechercher ce qu’ils veulent et viennent au magasin éduqués avec ces connaissances, comme les 4 C. Mais ils veulent avoir une expérience humaine pour obtenir des conseils et instaurer la confiance. », a-t-il poursuivi.
Les invités en ligne peuvent voir une pierre précieuse avec un grossissement de 40 %. En magasin, Brace a déclaré que les invités pouvaient explorer librement les styles de bijoux à la table de rassemblement, où ils pouvaient essayer des fac-similés des styles de bijoux. De plus, en magasin, vous avez accès à la fonderie, un ordinateur avec un logiciel de conception de bijoux que les clients peuvent utiliser pour réinventer et concevoir une pièce personnalisée. « Peut-être qu’ils veulent réutiliser la bague de grand-mère ; nous pouvons faire fondre l’or et utiliser la pierre pour créer une nouvelle pièce. Nous offrons ces expériences sur mesure pour que les gens obtiennent ce qu’ils veulent », a assuré Brace.
Après avoir fermé certains magasins sous-performants, Brace a confirmé que Jared ouvrirait plusieurs nouveaux magasins à travers les États-Unis. En plus de ses emplacements hors centre commercial, Jared a ouvert un nouveau format de petit magasin axé sur la mariée combinant des bijoux raffinés avec la technologie à Tyson’s Corner, VA et à Salt Lake City, UT avec des plans pour ouvrir un troisième emplacement à Las Vegas, NV .
