L Catterton ajoute la marque italienne de mode de vie de luxe Etro à sa liste croissante

Après près de 55 ans en tant qu’entreprise familiale, Etro – la marque de luxe italienne connue pour son motif cachemire sur de riches textiles inspirés des voyages sur la route de la soie – cherche à l’extérieur de la famille pour faire avancer la marque dans le 21^stsiècle. Dimanche, L Catterton a publié un communiqué annonçant son acquisition de la marque, en faisant ainsi des actionnaires majoritaires. Selon Reuters, des sources proches de l’accord ont déclaré que L Catterton obtiendrait 60% de la société dans le cadre d’un accord qui devrait être finalisé d’ici la fin de l’année. L’accord valorise Etro à environ 500 millions d’euros, ont indiqué les sources, confirmant des informations des journaux italiens La Repubblica et Il Sole 24 Ore.

Etro est resté non seulement une entreprise familiale, mais aussi une entreprise très unie. Fondée en 1968 en tant qu’entreprise textile par Gerolamo Etro, ses quatre enfants Kean, Jacopo, Veronica et Ippolito, ont des rôles clés dans la gestion et les aspects créatifs de la marque. Jusqu’à cet accord, Etro se tenait aux côtés de Ferragamo comme l’une des dernières maisons de luxe familiales restantes. (Ferragamo s’est classée 39 sur 100 sur Les pouvoirs mondiaux de Deloitte en matière de produits de luxe 2020 étude alors qu’Etro n’a pas placé.) Gucci et Versace, pour n’en nommer que deux, ont été récupérés par d’autres groupes, Kering et Capri Holdings Ltd., respectivement. Gerolamo deviendra président, et les quatre frères et sœurs restants resteront actionnaires avec une participation de 40 pour cent.

Du point de vue de L Catterton, compte tenu de sa liste de plus de 200 investissements depuis 1989 et d’un fonds évalué à 28 milliards de dollars, il correspond à un modèle d’acquisitions avec un nom et un ADN de marque forts.

Selon Robert Burke, consultant en commerce de détail et directeur de Robert Burke and Associates, Etro coche ces cases. « C’est une marque avec un potentiel énorme », a-t-il déclaré, notant ses articles multi-catégories pour hommes, femmes, accessoires, maison, parfums et cadeaux. « C’est très identifiable et l’une des rares marques à être restée fidèle à sa vision », a-t-il ajouté, faisant remarquer le manque de diffusion ou de lignes secondaires ou de collaborations de marques.

Il considère également l’approche d’entreprise familiale comme un atout important. « Vous auriez du mal à avoir une organisation plus familiale et cela fait partie de l’attrait. Il y a un visage que vous pouvez reconnaître qui lui est associé. » Il a salué leur savoir-faire en matière de vente au détail qui s’est traduit par des acquisitions immobilières telles que l’immeuble de Madison Avenue qui abrite le magasin et les bureaux de New York.

Néanmoins, il considère que le soutien de L Catterton pour investir correctement dans la plate-forme de commerce électronique est un coup de pouce nécessaire. « Il est tellement primordial d’investir et d’avoir une forte présence en ligne. Aujourd’hui, les marchés se sont accélérés si rapidement – ​​en particulier avec l’importance de la Chine, du Moyen-Orient, du Mexique et du Brésil – qu’il ne suffit pas d’être adéquat numériquement », a-t-il suggéré.

Parmi les marques de luxe les plus importantes du portefeuille de L Catterton, citons Baccarat, Piazza Sempione, Giuseppe Zanotti, Gentle Monster et John Hardy. Au cours des derniers mois, ils ont acquis Birkenstock, qui a faussé son produit vers le haut avec des collaborations de designers. La marque de lingerie très populaire et démocratique de Rihanna Savage X Fenty a été ajoutée à la liste plus tôt cette année. En 2018, ils ont acquis la marque de soins de la peau propres de Jessica Alba, The Honest Co.

Au niveau de la masse, ils revendiquent des marques telles que PF Chang’s China Bistro Inc., Wolfgang Puck Food Company, Inc., Anthony’s Coal Fired Pizza and Wings, Build-A-Bear Workshop. Les services de fitness, médicaux et technologiques tels que Classpass et Flash Parking occupent également une place considérable dans le portefeuille. Il y a des spéculations que L Catterton envisage également de devenir public, comme indiqué dans Reuters.

Entre les marques de luxe et de masse se trouvent des noms dont le luxe perçu a évolué depuis l’investissement ou la vente de l’idée du luxe à des prix ambitieux. Les premières sont des sociétés telles qu’Equinox et Bliss qui étaient autrefois des entreprises exclusives haut de gamme adaptées à une population plus large. Ce dernier rappelle des marques telles que Restoration Hardware, Ganni et SMCP, qui comprend les marques de mode françaises Sandro, Maje, Claudie Pierlot, De Fursac qui vendent des vêtements tendance à des prix contemporains et ont ouvert des points de vente dans presque tous les coins. de Paris. Le look est plus luxueux que le produit réel mais correspond au désir du consommateur.

Cette mentalité du dernier groupe pourrait inquiéter l’héritage de luxe d’Etro. Dans certains cas, selon une source proche d’un investissement de L Catterton, le statut de luxe d’une marque peut être compromis car les produits artisanaux sont reproduits en quantité et vendus via des magasins de masse tels que Costco et des programmes d’achat télévisés tels que QVC. La perception des consommateurs moyens est le luxe, mais en fait, le produit final a été dilué. Avec le temps, cela dénigre une marque.

Selon Statista, un rapport publié en juin 2020 a montré des années consécutives de pertes commençant en 2016 jusqu’en 2018 ; au total, la perte nette pour ces années était de 31,2 millions d’euros. Dans le communiqué publié par L Catterton, Etro tirera parti de « l’expertise approfondie de L Catterton en matière d’investissement, sa connaissance des catégories, ses connaissances des consommateurs et ses relations stratégiques avec LVMH, Etro sera sur le point de connaître une croissance significative ». Les objectifs spécifiques incluent la croissance de la clientèle en atteignant une génération plus jeune, l’amélioration de sa présence numérique et la conduite d’une expansion mondiale, en se concentrant sur des opportunités importantes en Asie. Avec un fondateur vieillissant et des pertes importantes, le moment est certainement judicieux pour trouver un partenaire pour guider la phase suivante, et L Catterton apporte l’argent nécessaire pour le faire.