Brief de plongée :
- L’entrepreneur en série Lance Collins est Lancement de Casa Azul, un soda à la tequila. La boisson se distingue des autres seltzers durs et des cocktails prêts à boire en utilisant de vrais spiritueux au lieu de la liqueur de malt.
- Casa Azul sera d’abord disponible à l’achat en Californie, au Colorado, au Texas, en Géorgie et en Floride, ainsi qu’en ligne. Il sera vendu en quatre saveurs : margarita citron vert et fraise, mangue pêche et melon d’eau au prix de détail suggéré de 12,99 $ pour un pack de quatre.
- Collins n’est pas étranger à la création de marques de boissons à succès comme BodyArmor, Core et Nos Energy, dont beaucoup ont ensuite été acquises par de grands CPG pour des sommes importantes.
Aperçu de la plongée :
Les boissons alcoolisées en conserve s’infiltrent sur le marché à partir d’entreprises en démarrage et de grands CPG visant à capturer une tranche de la catégorie à croissance rapide. De plus en plus, une astuce pour se démarquer consiste à offrir quelque chose d’unique, et Collins pense que Casa Azul fait exactement cela.
La marque se différencie de nombreuses boissons en conserve traditionnelles en ayant une liste d’ingrédients simple qui comprend de l’eau pétillante, de la tequila, des arômes de fruits naturels et du nectar d’agave. Il ne contient également que 100 calories par boîte et 1 gramme ou moins de glucides. Dans un communiqué, Collins a déclaré que d’autres cocktails en conserve préparés avec de vrais spiritueux contiennent plus de deux fois plus d’alcool et trois fois plus de glucides et de sucre.
De même, le marché est saturé de seltz durs à faible teneur en calories et en alcool par volume qui, bien que pratiques, sont fabriqués avec de la liqueur de malt. Coca-Cola, qui vend une gamme alcoolisée de son Topo Chico avec son partenaire Molson Coors, a été récemment poursuivi par un client qui a dit que ses produits de margarita sont trompeurs parce que les seltzers ne contiennent pas de tequila.
« Avec Casa Azul, j’ai vu une opportunité de développer un Tequila Soda facile à boire et délicieux qui apporte le meilleur des deux mondes », a déclaré Collins. « De nombreuses boissons de tequila traditionnelles en canettes aujourd’hui, comme les margaritas ou les eaux de ranch, ne contiennent de la vraie tequila. Encore plus déroutant, ils appellent « agave » mais ils parlent de sirop d’agave. »
Les cocktails RTD sont classés comme la meilleure boisson pour adultes que les répondants prévoient d’acheter davantage cette année, d’après Drizly. La société de commerce électronique d’alcool a également constaté que 73% des personnes interrogées ont déclaré qu’elles apprécieraient très probablement les cocktails RTD à la maison.
Il n’est pas étonnant que les entreprises aient annoncé de nouvelles boissons à un rythme rapide.
Brown-Forman et Coca-Cola ont partagé leurs plans pour introduire un cocktail RTD combinant le Jack Daniel’s Tennessee Whiskey et la marque de soda emblématique ; et Beam Suntory, qui fabrique la tequila Sauza, a lancé des cocktails Sauza Agave avec Boston Beer. Et Diageo s’associe à The Vita Coco Company sur une gamme de cocktails en conserve haut de gamme élaborés avec du rhum Captain Morgan et de l’eau de coco Vita Coco.
Alors que Casa Azul rejoint une longue liste de boissons alcoolisées maintenant sur les étagères des magasins, les consommateurs veulent de plus en plus de choix et ont afflué vers la simplicité d’une boisson prête à l’emploi – deux attributs qui pourraient profiter au nouveau produit de Collins.
Malgré des dizaines d’autres marques, dont beaucoup bénéficient du soutien financier de grands CPG, il est également difficile de contester le succès antérieur de l’entrepreneur. Coca-Cola a acheté Fuze en 2009, et Keurig Dr Pepper a racheté la marque d’eau premium Core pour 525 millions de dollars en 2018. Coca-Cola a également récemment dépensé 5,6 milliards de dollars pour acheter la participation restante de 85 % qu’elle ne possédait pas dans BodyArmor.
