Le silence est d’or pour la société South Dakota Suppressor

Même si les Russes ne viennent pas, apparemment les Américains ne veulent pas prendre de risque.

La National Shooting Sports Foundation (NSSF) a récemment publié les chiffres de la vérification des antécédents de mars pour l’achat d’armes à feu et les totaux ont bondi de plus de 300 000 par rapport à février. Près de 1,7 million d’armes à feu ont été achetées le mois dernier et cela poursuit une tendance de 32 mois consécutifs avec plus d’un million d’achats mensuels.

« Ces chiffres montrent mois après mois que les Américains, par millions, ne se contentent pas de parler de la valeur de leurs droits au deuxième amendement, ils agissent en conséquence », déclare Mark Olivia du NSSF.

Une personne qui connaît bien cette tendance et qui suit la vague sans précédent des ventes d’armes à feu depuis plusieurs années est Brandon Maddox, le fondateur de Sioux Falls, dans le Dakota du Sud, Silencer Central. L’entreprise fabrique des silencieux de haute qualité (également appelés silencieux d’armes à feu) pour toutes sortes d’armes à feu et les vend directement aux consommateurs. Et ils en vendent beaucoup – plus de 100 000 par an. Ces appareils réduisent les décibels qu’un tireur absorbe à peu près au niveau qu’il obtiendrait s’il portait des bouchons d’oreille. Grâce aux efforts de Silencer Central pour révolutionner le processus d’achat d’un silencieux, la catégorie des suppresseurs est l’un des secteurs les plus en vogue dans l’ensemble des industries de l’extérieur et du tir.

Maddox est un catalyseur improbable de la montée du marché des suppresseurs. Pharmacien de métier, il a rencontré sa future épouse, Megan, lors d’une conférence de pharmacie en 1999 et le couple s’est marié en 2001. Ils ont ensuite déménagé de la Floride à Sioux Falls au début des années 2000 et ont travaillé pour Cigna Tel-Drug, une vente par correspondance. pharmacie. Son expérience dans la vente de produits pharmaceutiques dans de nombreux États lui a donné une expérience précieuse alors qu’il envisageait de lancer sa propre entreprise de suppresseurs.

Megan, originaire du Dakota du Sud, venait d’une famille de chasseurs et de tireurs, mais pas Brandon. « Si je devais m’intégrer dans la famille, je me suis dit que je ferais mieux d’apprendre à naviguer dans le monde du tir sportif », dit-il. Son baptême dans les sports de tir a commencé lorsqu’il a commencé à aider les éleveurs à contrôler une surpopulation de chiens de prairie dont les trous sont dangereux pour le bétail et les chevaux. « Chaque fois que je tirais, les rongeurs se dispersaient dans leurs trous à cause de l’explosion du fusil », dit-il. « Puis j’ai découvert un suppresseur lors d’une exposition d’armes à feu locale… et cela a tout changé. »

Les suppresseurs sont soigneusement réglementés par le gouvernement fédéral et en acheter un nécessite un niveau de paperasserie normalement réservé à l’achat d’une maison. Étonnamment, il est beaucoup plus facile d’acheter des armes à feu et des munitions qu’un suppresseur non létal. La méthode traditionnelle d’achat d’un silencieux ressemble à ceci : un client se rend dans une armurerie, choisit le modèle qu’il souhaite, l’achète, le magasin le fait ensuite livrer au magasin où il le détient jusqu’au Bureau des alcools, tabacs , Firearms and Explosives (BATFE) approuve l’achat, qui peut prendre jusqu’à deux ans. Pendant ce temps, un acheteur espère que le magasin ne fermera pas ses portes et que le magasin est en mesure de suivre son achat. Le processus est si incroyablement casse-tête que Maddox savait qu’il devait y avoir un meilleur moyen. « Il était clair pour moi que les magasins d’armes locaux n’étaient tout simplement pas conçus pour les vendre, du moins pas efficacement », explique Maddox.

C’est alors que Maddox a vu son opportunité. « Et si je créais une entreprise qui ne vendait et ne distribuait que des suppresseurs ? » il pensait. Maddox a appliqué son expérience dans le secteur pharmaceutique à sa société de suppresseurs en herbe. « C’est comme suivre les détails d’une ordonnance », dit-il. « Vous devez vous assurer que le client est correctement catalogué – bon produit, numéro de série, comté, documents, etc… il doit être très détaillé, et la plupart des magasins d’armes ont l’habitude de vendre des armes à feu dont l’acheteur prend possession le jour même – pas un an ou deux plus tard.

Maddox a lancé son entreprise de silencieux sous le nom de South Dakota Silencer en 2005. Possédant un permis fédéral d’armes à feu, il a commencé à vendre des silencieux lors d’expositions d’armes à feu dans tout le Dakota du Sud. « Les silencieux sont comme des armes de poing », explique Maddox, « vous ne pouvez les acheter légalement qu’auprès d’un revendeur agréé, et un revendeur doit être agréé dans le même État où le client réside et y avoir un emplacement physique. »

Lorsque Maddox a lancé son entreprise de silencieux, il a acheté des silencieux auprès de plusieurs fabricants, mais ces appareils étaient davantage destinés aux tireurs tactiques. « Ce n’était tout simplement pas notre clientèle », dit Maddox. « La plupart de nos clients étaient des chasseurs qui voulaient des suppresseurs plus légers et plus silencieux, afin de ne pas effrayer le gibier lorsqu’ils tiraient. »

Aujourd’hui, en plus de ce qui est fabriqué dans le Dakota du Sud, Maddox possède des ateliers dans 24 autres sites fabriquant des pièces de silencieux et cinq installations assemblant les appareils finis. De plus, la société a des bureaux dans les 42 États où l’utilisation de suppresseurs est légale, c’est pourquoi il a changé le nom de la société en Silencer Central en 2019. « Chaque installation fonctionne en trois équipes pour répondre à la demande », dit-il.

Les utilisations des suppresseurs vont de tout tireur qui veut simplement préserver son audition aux agents de la faune de l’État qui les utilisent pour aider à contrôler les troupeaux de cerfs blancs surpeuplés dans et autour des zones résidentielles. Lorsqu’il s’agit de contrôler la vermine – qu’il s’agisse de cochons sauvages, de chiens de prairie ou de coyotes – les suppresseurs sont un outil particulièrement précieux, mais leur utilisation s’étend à toute autre forme de chasse et de tir dont bénéficient les 15 millions de chasseurs et les 130 millions de propriétaires d’armes à feu des États-Unis. Leur gamme de suppresseurs Banish comprend sept options pour les calibres, y compris les percussions annulaires .22, les plates-formes OTAN .223 Remington / 5.56, les armes de poing de calibre 9 mm, .40-.45, deux options de calibre .30 et .46 ainsi que des cartouches murales droites comme .450 et .458.

Cependant, c’est l’approche révolutionnaire de Maddox pour simplifier le processus d’obtention d’un suppresseur qui a conduit à la croissance fulgurante de l’entreprise. « Notre secret est que nous rendons le processus d’achat d’un suppresseur super simple », a déclaré Maddox à un auditoire de plusieurs milliers de chasseurs à Dallas en janvier dernier. En assistant à des salons grand public à travers le pays, Maddox est devenu une sorte d’évangéliste des silencieux, pour une fois que les chasseurs utilisent ses produits, la plupart ne veulent pas partir sans eux et ils n’hésitent pas non plus à vanter les vertus des silencieux à leurs amis. . Autrement dit, les clients deviennent rapidement des ambassadeurs de la marque et le bouche à oreille a aidé Silencer Central à saisir environ un quart du marché de 750 000 unités en 2021, un chiffre que Maddox prévoit de dépasser 1 million d’ici la fin de 2022.

«Lorsque les gens s’arrêtent à notre stand pour acheter un suppresseur», explique Maddox, «nous prenons leurs empreintes digitales, prenons leur photo et remplissons les documents requis pour le BATFE. Une fois qu’une transaction est approuvée, nous leur envoyons directement le suppresseur. Nous avons pris ce qui était auparavant un processus de deux ans et l’avons considérablement condensé, généralement en moins de huit mois.

L’entreprise compte aujourd’hui 170 employés et s’enrichit continuellement – ​​100 au cours de la dernière année seulement. Ils ont doublé leurs ventes presque chaque année depuis 2005, et ils sont sur la bonne voie pour ouvrir un nouveau siège social moderne à Sioux Falls en juin, un bâtiment entièrement rénové qui servait autrefois de bâtiment à la pharmacie de livraison à domicile de Cigna, son ancien employeur. Avec un modèle de distribution éprouvé et une infrastructure en place, Maddox envisage d’autres opportunités pour distribuer des produits supplémentaires avec son approche unique. Sans surprise, la croissance fulgurante de Silencer Central a attiré l’attention d’investisseurs potentiels et de partenaires stratégiques, alors Maddox évalue les options pour faire passer l’entreprise au niveau supérieur.

Ironiquement, pour une marque spécialisée dans la réduction du volume, Silencer Central fait beaucoup de bruit dans l’industrie du tournage en plein essor.