Brief de plongée :
- General Mills introduit sa marque Old El Paso dans l’allée des collations pour la première fois avec le lancement de ses chips de maïs Fiesta Twists.
- Old El Paso, mieux connu pour ses coquilles à tacos, ses tortillas et ses mélanges d’assaisonnements, lance trois saveurs sucrées et salées d’inspiration tex-mex : Queso, Zesty Ranch et Cinnamon Churro. Ils sont disponibles uniquement chez Walmart.
- General Mills est le dernier fabricant de CPG à puiser dans le capital existant d’une marque bien connue pour entrer dans une nouvelle partie de la catégorie des magasins ou de la consommation alimentaire.
Aperçu de la plongée :
Comme les consommateurs ont passé plus de temps à la maison pendant la pandémie, Old El Paso a été l’un des plus grands bénéficiaires avec des ventes en hausse de 25 % en 2020. General Mills exploite astucieusement cette résurgence et la croissance des collations de consommation dans l’industrie alimentaire pour trouver une nouvelle façon de développer la marque populaire d’inspiration tex-mex.
Les saveurs, notamment Queso et Zesty Ranch, sont conformes aux options que l’on s’attendrait à voir dans une offre Tex-Mex. General Mills propose déjà les sauces Queso et Zesty Ranch sous la marque Old El Paso. Si les chips font entrer la marque dans une nouvelle catégorie alimentaire, elles ne sont pas trop éloignées de ses tortillas et coques, elles ne choqueront donc pas le consommateur et ne risquent pas de nuire à la perception que les acheteurs ont du produit.
C’est une stratégie réussie que Sovos Brands a utilisée pour ses produits alimentaires. Sa marque italienne Rao’s s’est récemment lancée dans les pizzas haut de gamme, son yogourt Noosa dans la glace, et les gaufres et crêpes Birch Benders sont apparues dans les biscuits et les mélanges à gâteaux.
La décision de General Mills de s’associer à Walmart pour le lancement du produit donne instantanément à la marque une empreinte importante et réputée pour commencer, tout en donnant à Old El Paso une aura d’exclusivité dès le départ. General Mills n’a pas précisé si les puces finiraient par se rendre chez d’autres détaillants, mais si le produit s’avère être un succès, il serait logique que le CPG cherche des moyens d’étendre sa portée.
En amenant Old El Paso dans une nouvelle allée du magasin, General Mills peut renforcer la notoriété de la marque, ainsi que les endroits où un individu pourrait la voir. Un acheteur peut remarquer les frites et se rappeler les tortillas ou les tacos de la marque, et finalement décider de les ajouter à son panier.
Cela donne également à la marque une exposition à un moment de la journée entièrement différent auquel un consommateur pourrait se tourner vers sa marque. Old El Paso est largement connu pour le dîner, mais les frites lui donnent une exposition immédiate à la catégorie des collations à croissance rapide.
