Brief de plongée :
- PepsiCo investit 550 millions de dollars de prendre une participation de 8,5 % dans le fabricant de boissons énergisantes Celsius Holdings. PepsiCo nommera un administrateur pour siéger au conseil d’administration de Celsius, augmentant sa taille de huit à neuf.
- Le géant des boissons a également signé un accord de distribution stratégique à long terme avec Celsius pour devenir son partenaire de distribution préféré en Amérique du Nord et dans le monde, à compter du 1er août. L’accord couvrira à la fois les canaux de vente au détail et de restauration.
- L’investissement dans Celsius permet à PepsiCo d’élargir son exposition sur le segment des boissons énergisantes avec une offre fonctionnelle après l’acquisition de Rockstar pour 3,85 milliards de dollars en 2020.
Aperçu de la plongée :
Dans les commentaires sur l’accord PepsiCo lors d’une présentation d’analyste En Lundi, les dirigeants de Celsius l’ont décrit comme « une opportunité de transformation ». Le directeur financier Jarrod Langhans a déclaré que sa double structure – à la fois un partenariat de distribution et un investissement important – est conçue pour préparer la marque au succès.
« L’objectif était vraiment de s’assurer que nous étions parfaitement alignés et de maximiser le potentiel de l’accord de distribution. Avoir de la peau dans le jeu, avoir un investissement – nous avons juste pensé qu’il était important de réunir les deux pièces en une seule », a-t-il déclaré.
Tout en reconnaissant que le réseau Celsius de plus de 250 distributeurs indépendants a joué un rôle déterminant dans son succès, la société de boissons énergisantes a salué les gains d’efficacité possibles en exploitant le réseau de distribution directe en magasin de PepsiCo. Celsius s’attend à ce que l’accord augmente sa distribution d’environ 40 % au cours des 12 prochains mois, avec des opportunités dans les dépanneurs indépendants, les campus universitaires, les bases militaires, les distributeurs automatiques et les services alimentaires. Cela réduirait également les coûts inhérents à la gestion d’un réseau de distribution très fragmenté.
Celsius conservera quelques partenariats avec des distributeurs indépendants, mais la plupart seront transférés vers le système PepsiCo d’ici la fin de l’année, selon la société.
« La chose la plus importante est de s’assurer que nous avons une transition réussie » vers le système de PepsiCo, a déclaré Langhans, notant que Celsius se concentre sur la constitution de son inventaire afin que PepsiCo ait suffisamment de produits à distribuer.
Tandis que le Un investissement de 550 millions de dollars sera également véritablement transformateur, Celsius n’est pas pressé de le dépenser, ont déclaré les dirigeants.
« Comme John l’a toujours prêché, nous recherchons une croissance rentable », a déclaré Langhans. « Cela nous donnera l’opportunité d’investir cela avant une partie de cette croissance. » Cela comprend l’augmentation des achats dans les glacières et la vente dans un délai plus court. D’autres opportunités d’investissement, telles que les fusions et acquisitions stratégiques et l’intégration verticale, peuvent se présenter plus loin, ont déclaré les dirigeants.
Pendant ce temps, la participation de PepsiCo dans Celsius pourrait également augmenter avec le temps.
« Ce n’est que l’investissement initial », a déclaré le PDG de Celsius, John sur le terrain. « Il leur est possible, à l’avenir, d’investir davantage dans l’entreprise. »
Pour PepsiCo, l’acquisition d’une participation dans Celsius — qui s’est fait un nom grâce à sa boisson stimulante pour le métabolisme, sans sucre, sans colorants ni arômes artificiels et nonOGM ingrédients – lui permettrait d’élargir sa portée dans la catégorie, qui jusqu’à présent a été ancrée par Rockstar, un favori grand public. En effet, l’intérêt des consommateurs pour l’énergie fonctionnelle ne fera que croître dans les années à venir. Celsius servirait de boisson énergisante saine et fonctionnelle exclusive dans le portefeuille de PepsiCo pendant les 24 premiers mois de l’accord.
PepsiCo investit dans Celsius quelques semaines seulement après la fin de son accord de distribution avec Bang Energy. Le géant des boissons était en désaccord avec le propriétaire de Bang, Vital Pharmaceuticals, depuis fin 2020, lorsque Bang a intenté une action en justice accusant PepsiCo de « faute grave » et d’utilisation de « tactiques d’intimidation » avec des distributeurs indépendants et de grands détaillants qui n’ont pas acheté la boisson énergisante exclusivement à Pepsi. .
