Comme vous le savez, les conditions du marché dans le secteur FMCG évoluent rapidement, ce qui signifie que la situation nécessite une prise de décision tout aussi rapide – et efficace – de la part des entreprises opérant dans ce secteur. Suivant ce cheminement de pensée, cela signifie également que l’accès instantané à des données fiables est désormais indispensable et que les entreprises FMCG ont maintenant besoin d’outils qui assurer un flux constant d’informations commerciales de haute qualité. L’accès à des données pertinentes et de haute qualité provenant de leurs partenaires commerciaux et de sources externes peut offrir aux fabricants une opportunité unique de développer une solide stratégie de mise sur le marché. Bien sûr, l’accès est une chose, mais surmonter les limitations technologiques est aussi un défi. Par conséquent, les fabricants d’aujourd’hui ont besoin d’outils informatiques avancés mais faciles à utiliser qui leur permettra de traiter les données efficacement et avec un effort quasi nul.
Donc, si vous êtes un fabricant, vous avez probablement besoin d’une plate-forme moderne de reporting et de communication qui mesure automatiquement votre vente quotidienne (la quantité de produits vendus par vos distributeurs aux points de vente finaux) et vous fournit des données d’inventaire à jour de chaque succursale d’un grossiste donné. En éliminant les rapports manuels non harmonisés, une telle plate-forme peut vous aider développer des stratégies avancées à court et à long terme et prendre de bien meilleures décisions commerciales.
Quoi autres bénéfices pouvez-vous gagner à avoir une vue aussi complète du marché ?
- Premièrement, en ayant un accès facile aux données de vente quotidiennes et historiques, vous pouvez optimisez votre planification de la demande et votre production.
- Deuxièmement, vous pouvez améliorer votre stratégie de vente et de distribution en faisant leurs KPI clés basés sur des données de vente plutôt que de vente.
- Troisièmement, en connaissant les stocks actuels de chaque succursale d’un distributeur donné, vous pouvez optimiser davantage vos processus logistiques.
- Quatrièmement, en évitant les situations de stock faible/surstock, vous pouvez optimiser vos dépenses commerciales et mener des campagnes marketing plus efficaces.
- Cinquièmement, une fois que vous aurez facilement accès à des données fiables, vous pourrez améliorez considérablement votre communication d’entreprise – en interne et avec vos partenaires et clients.
Comme vous pouvez le voir, l’utilisation d’une plate-forme de reporting et de communication implique de nombreux éléments – et tout ce qui précède n’est que la pointe de l’iceberg. En fait, la liste des avantages s’allonge encore et encore. Ainsi, le seul « problème » est que vous devez choisir la bonne plateforme et le bon fournisseur informatique pour pouvoir les obtenir.
Lorsque vous choisissez un fournisseur, vous devez garder à l’esprit que il ne s’agit pas seulement de la rapidité avec laquelle les informations sont collectées auprès des partenaires commerciaux. La qualité et la transparence des données sont tout aussi importantes, tout comme les services fournis par le fournisseur et son expérience dans la réalisation de projets similaires.
Ainsi, par exemple, vous pouvez décider de vous associer à une entreprise telle que Comarch, une maison de logiciels mondiale dont Diffusion en ligne Plate-forme crée automatiquement des rapports détaillés sur les stocks et les ventes en utilisant les données collectées à partir des systèmes de vente des distributeurs. Une fois que vous vous êtes associé à Comarch, toutes les informations, fournies sous forme de messages électroniques, seront cartographiées, harmonisées et vérifiées par les consultants Comarch pour produire les meilleurs résultats et vous aider à prendre de meilleures décisions commerciales.
Comme nous l’avons déjà dit au début, il y a beaucoup solutions de reporting et de communication disponibles sur le marché. Ainsi, vous devez trouver celui qui répond aux besoins et aux attentes de votre entreprise – après tout, cela peut vous aider obtenir un avantage concurrentiel.
Bien sûr, cet article n’est qu’un court article sur les avantages des rapports de vente automatisés, vous aurez donc peut-être besoin de plus d’informations sur le sujet avant de décider si (et avec qui) vous souhaitez améliorer vos processus d’accès au marché. Pour cela, vous pouvez consulter un nouveau livre blanc basé sur des études de cas réelles cette explore un large éventail d’activités domaines dans lesquels les fabricants indiquent généralement la nécessité d’un changement. Cliquez sur ICI pour obtenir votre exemplaire gratuit.
